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面粉经销商如何找到一家有实力的的面粉厂

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人气:-发表时间:2017-10-06 17:49【

经销商如果没有选择到一家好的面粉厂,那么就容易导致一系列的问题,质量问题、差异化的问题、卖点的问题、售前售后服务问题、交货期问题,对于出现的问题如何解决的问题,产品更新的问题,品牌的推广问题等等。到最后产品可能跟不上市场的变化,跟不上客户的要求,以导致经销商做起来越来越难。很容易让经销商陷入两难的境地,换品牌吧,而且需要投入大量的资金进行店面装修,样品更换,品牌推广,跟新面粉厂的沟通上还需要进行很长时间的磨合。不换面粉厂吧,接单越来越难,只能价格卖的越来越低,在客户心中的影响力也越来越差,有的很无奈只能到处拿货那里便宜那里拿货,导致了质量服务都跟不上。

所以对于我们经销商来说选择一家好的供货面粉厂就极其重要,那么我们究竟该如何选择我们的供货面粉厂呢?选择好的面粉厂很难,刚接触的时候很多面粉厂会把自己包装的很好,有的面粉厂也会把自己讲的很好甚至有很大程度夸大,但是真正开始做单以后各种承诺都不能兑现了。如果经销商选择了这样的面粉厂那么就预示着第二次灾难的来临。

很多优秀的经销商每一年会花大量的精力去寻找合适的面粉厂,他们会去每个展会参观,会去很多的面粉厂考察。有的经销商完全没有这种精力去找好的面粉厂。

市面上的好的面粉厂有两种,第一种:目前知名度、品牌影响力已经很好的面粉厂。第二种:目前知名度还没有很大,但是很有潜力的面粉厂。

对于第一种面粉厂选择比较简单,但是往往这种面粉厂的要求也会特别的高,特别对店面的大小,装修风格,总的投资量,年销售额等等,大部分经销商很难达到他们的要求,有的能达到的代理权已经被别人拿走了。所以第二种面粉厂还比较有机会,还比较容易拿到代理权,但是判断是不是属于第二种面粉厂很难,因为从规模,品牌影响力,产品质量上都很难看的出来是不是属于潜力股。

面粉厂

其实选择面粉厂就是在选择人,人才是最重要的,决定一个面粉厂未来是不是好的面粉厂,这个面粉厂的领头人才是最重要的。只有一个好的创始人才会带领他的团队创造出更好的产品,更好的服务,更多的卖点,才会更加的注意品牌的影响力企业的文化等等,才会有一个更大更好的格局,才会努力向着目标前进。

做企业的人有两种:一种是老板,一种是企业家,老板和企业家有什么区别吗?

你能认识到其中的不同那么你才能做出正确的选择。老板是只讲利益的,在行情好的时候你跟着他做可以,一旦行情不好了他逃的可能比你还快。对于产品的研发上、服务上来说都是跟不上的。所以老板是不会专注的,对于工厂的管理也是野蛮式的,所以工人也是很不稳定的,这就导致了产品质量服务等也不会稳定。一般这种人文化不高,素质不高,比较会享受。更不会全力以赴的去做好工厂,无论怎么做只要赚钱就好了,也不会看的很远。

而企业家正好相反,企业家不是为了自己利益,更多的是为了责任,为了实现个人价值,就是只想着去做好一件事情。所以责任感比较强,考虑更多的是员工、客户、社会,而且会非常的专注于某件事情,无论行情好不好的时候都会坚持着努力去做好,遇到问题永远不会去逃避问题,而是会积极的去解决问题。他们不会急功近利,只想着把企业做的越来越好产品做的越来越好,把团队带的越来越好。

我们国内有一个企业家的楷模,任正菲,华为的创始人,他就是从一个人开始创业,做代理开始的,华为这个企业现在产品也好、各方面的口碑也好在全世界都是尽人皆知的。质量好,团队有激情,而且基本上的团队成员都是有公司的股份,任正菲自己生活各方面都很低调,大家经常可以看到他的信息,是说的好还是做的好,就要看是不是做实事的。

创始人的格局,创始人的目标,创始人的性格才决定了这个企业的未来。如果这个创始人是严谨的那么他带出来的团队也会是严谨的,因为他会把自己的观点想法灌输给他的每一个员工,如果这个创始人服务意识强的那么他的团队成员服务意识也会很强。

什么样的人带出什么样的团队,对于一个店来说也是一样,你马马虎虎你的员工也一定会马马虎虎,如果你们是不一样的那么是走不长的,迟早会分道扬镳,就如马云带出来的人,所有的思想都跟马云一样。

所以很多时候当你自己在带团队的时候,不要责怪你的下属,因为你的下属都是从你这里学的,他们懒一定是因为你也懒了,他们不仔细也一定是因为你不仔细了,他们对客户的太多不好,那么你对客户的态度也一定是有问题的,你就是你员工的楷模。

一个创始人决定了一个企业的文化,也决定了一个企业的格局和未来。

如果创始人目标只盯着某一区域,那么他就会以某一区域的要求来要求自己和自己的企业;如果创始人的目标盯着全国的那么他会以全国的标准要求自己和自己的企业;如果这个创始人要想把企业做成第一的,那么他一定会用第一的标准来要求自己。

所以我们作为经销商是否能选择到一家好的面粉厂那么一定要去了解该面粉厂的创始人属于老板类型还是企业家的类型,了解创始人和他的团队还有他们的格局。因为他们会帮助经销商成长,因为他们会给经销商引领方向,因为他们是经销商的后盾,这才是决定经销商未来是不是能赚钱的最重要的因素。如需了解更多关于面粉厂的相关知识可以阅读下《开面粉厂一年能挣多少钱


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